培育第二曲线多元布局，东鹏饮料革新突围延续增加势能

近年来，能量饮料变成我国软饮行当增速最快的品类，2024年行当规模达1114亿元，约为无糖茶的两倍。在这片蓬勃进展的行当中，以东鹏特饮为代表的品牌业绩一路狂飙。东鹏饮料 2025 年上半年总营收 107.37 亿元，其中核心单品能量饮料收益 83.61 亿元，持久多年达成增加，展现出强大的行当角逐力与品牌活力，更折射出本土民族饮料品牌的崛起势能。

东鹏饮料拳头产品“东鹏特饮”

厚积薄发的品牌崛起之路

东鹏饮料的进展并非一蹴而就，而是一部历经岁月沉淀的奋斗史。东鹏饮料的前身深圳市东鹏饮料实业公司成立于1994年，2003年完成公司改制。1998年，其能量饮料产品东鹏特饮获取卫生部颁发的保健食品批准证书，正式踏上能量饮料的赛道。然而，受制于当时的体制、营销等因素，行当作用力有限。但东鹏人并未放弃，在困境中主动探索前行。

2009年底，东鹏饮料推出防尘盖瓶装东鹏特饮，以高质价比和差异化包装主攻下沉行当，这一革新性举措变成东鹏饮料进展历程中的关键转折点。当时行当上能量饮料多为罐装，东鹏革新的防尘盖策划及PET瓶采用以其独特的便利性，迅速招揽了花费者的目光。尤其是关于蓝领群体，如建筑工人、货车司机等，防尘盖和瓶装策划更便于携带与饮用，能随时随地补充能量。

东鹏特饮产品图

2013年，东鹏饮料开启全国品牌扩张形式，签约谢霆锋为品牌代言人，并推出广告语“累了困了喝东鹏特饮”，经过高频次传播，胜利占领顾客“累困时刻”的心智决策，品牌知名度大幅提升。2017年，东鹏饮料全面推进500ml东鹏特饮，凭借大容量和高质价比，进一步巩固了其在行当中的位置。2024年，东鹏饮料整体营收突破百亿，全年营收达158.39亿元，凭借坚韧不拔的毅力与持久革新的精神，逐步达成从逆袭突围到产业领军的华丽蜕变。

精准有效的行当拓展策略

东鹏饮料的行当突围得益于策略精准：人群定位上避开红牛主打极限运动人群的路径，率先聚焦需求刚性的蓝领核心群体——这类人群工作强度大、时长久，对提神能量饮料需求迫切，而东鹏特饮在核心成分相近的基本上，以250毫升装价格仅为同规格红牛一半的高质价比，迅速赢得青睐。伴随行当进展，品牌进一步将目的人群扩展至白领、新业态从业者及新一代年轻花费者，经过多元化、年轻化营销渗透不同群体生存圈。

东鹏特饮植入剧集《北上》剧照

在营销推广上，东鹏特饮更是妙招频出。赞助热门影视剧综艺，达成品牌的广泛曝光；协作电竞赛事，与年轻群体设立深度情感连接，变成KPL王者荣耀职业联赛的官方指定功能饮料，传递“年轻就要醒着拼”的品牌精神；借助亚运会、世界杯、巴黎大赛等国际IP赛事，加深在公众心目中的民族品牌印象。经过全方位、多层次的营销推广，东鹏饮料在行当上持久保持高热度，招揽着越来越多花费者的重视与喜爱。

在渠道建设领域，东鹏饮料构建了庞大且深刻的销售互联网。经过三十年深耕，已覆盖全国33个省份、333个地级市、超420万家终端网点，地级市覆盖率高达100%，达成了对下沉行当的极致深耕。与此同时，东鹏饮料主动拥抱数字化，经过“五码合一”贯通生产至花费全链路数字，自主搭建SFA、DMS等数字化治理系统，达成了供应链的高效治理与精准决策，以数字化力量稳固产业领先位置。

持久革新的产品矩阵布局

产品是品牌的核心角逐力，东鹏饮料深知这一点，始终将产品革新放在关键位置。在夯实东鹏特饮基本盘的与此同时，主动拓展产品矩阵。自2023年起确立“培育第二曲线”的进展战略，并在2024年升级为“1+6多品类战略”，即以“东鹏特饮”为拳头产品，同步发力电解质饮料（“东鹏补水啦”）、咖啡饮料（“东鹏大咖”）、茶饮料（“果之茶”、“多喝多润”等低糖茶，“上茶”无糖系列）、植物蛋白类饮料（“海岛椰”）等六大品类。其中，2025年半年报数字表明，东鹏补水啦收益达14.93亿元，同比大幅增加213.7%，营收占比由上年同期的6.05%提升至今年的13.91%，营收占比大幅提升，正逐步构成与能量饮料产品协同进展的双核心格局，成长为公司业绩增加的关键引擎。

?东鹏饮料“1+6”多品类产品家族

在口味研发和规格设置上，东鹏饮料同样下足功夫：新推出的无糖型东鹏特饮添加L-α-甘磷酸胆碱搭配烟酸、维生素B族、人参提取物及牛磺酸构成复合营养体系，以百香果芭乐风味与天然罗汉果调和达成“无糖不减味”；东鹏补水啦系列在口味上不但有西柚、柠檬、白桃、0糖荔枝等清爽果香款，更持久上新无糖柠檬和夏日冰爆薄荷味等新品，与此同时规格上以380ml轻巧装适配校园通勤、555ml标准装吻合运动补水、1L大容量装对接家庭分享与赛事补给，覆盖日常多元场景；茶饮领域同样精耕细作，在“上茶”无糖茶系列之后，今年2月推出“果之茶”系列的低糖果味茶饮，包含柠檬红茶、蜜桃乌龙茶、西柚茉莉茶，融合果香与茶香，经过果香与茶香的层次碰撞吻合多元口味需求。

结语

东鹏饮料凭借其深厚的品牌底蕴、精准的行当策略另有强大的产品革新实力，在能量饮料行当乃至整个软饮行当中一路领先。将来，信任东鹏饮料将持久秉持“年轻就要醒着拼”的精神，持久突破自我，为花费者带来更多优质的产品，创造越发辉煌的业绩。

(责任编辑：财经)