重构流量生态，富森美用"1+3新营销"体系改写产业规则

这几年，当整个家居产业还在“增量不增利”的泥潭里打转而焦头烂额时，富森美却端出了一份逆势上扬的亮眼答卷。

2024年，富森美财报表明，其经过直播引流、供应链整合等革新业务，协助3500余家商户达成线上线下销售额显著拉升；2025年618，富森美累计销售额达成2000万+，跃居全国团购带货榜TOP1。而且在抖音生存业务的6月家居卖场甄选品牌榜上，富森美的品牌热力值高达23230，位居第一位。

这一成绩单背后，是富森美从常规租赁形式向"运作性运作"系统的战略转型，这场变革正重新界定家居零售产业的价值链条。

"1+3新营销"体系，全域流量中台的"赋能革命"

富森美构建的"1+3新营销"体系，经过“富森美×抖音家装全域行动开启会”、“小红书种草训练营”、“家居实体店抖音同城获客训练营”等帮扶，进一步赋能品牌和商户。

当做全国首个家居卖场身份的抖音本地生存业务商，富森美协助商户开通团购券功能，2025年每月抖音直播买卖额持久突破2000万元，登顶抖音家居团购榜第一名。更革新的是"达人+商户"协同形式：专门主播负责流量引爆，商户导购承接转化，构成"短视频种草-直播转化-门店成交"的闭环。与此同时，富森美主动向数字化转型，并经过小程序、短视频等数字化工具，另有数字化运作手段为商家赋能，例如促进商户接入3D应用工具，让顾客提前看到装修成效，显著提升成交率。

富森美的效率革命还体目前流量端。公司打造的“直播+短视频”全域营销体系，2024年线上引流到店超2万组，券品核销率88%，单场直播销售额破千万元。秘诀在于“共享”——3500家商户共建短视频矩阵、共享达人资产，把常规卖场“坐等客流”变为“内涵种草-直播收割-门店转化”的闭环，获客成本仅为常规渠道的三分之一。天府直播港更变成新的盈利支点，高端业态与露营市集叠加，

生态化布局，策划师联盟与场景革命

当多数家居卖场仍在比拼品牌数量时，富森美曾经过"创意策划中心"构建起差异化壁垒。其推出的"策划师成长计划"包含三大赋能举措：流量扶持（在抖音、小红书打造个人IP）、供应链支撑（品牌专属折扣）、训练体系。这种深度绑定带来显著成效，策划师工作室经过系统接单量同比大增。

在实体空间革新上，富森美将卖场升级为"家的灵感实验室"。花费者能够感受"会呼吸的厨房"，2024年数字表明，感受过场景业务的顾客成交周期缩短，客单价大幅提升。

财经作家吴晓波在探访后评价其"重新界定了家的场景价值"，觉得家居花费正从"单品购置"转向"生存方法办理方案"。从引入国际策划品牌到培育本土策划师IP，富森美用"美学金融"重构了家居卖场的价值链条，让"冰冷的建材"变成"有温度的生存美学"。

2024年以来多种迹象与案例表明，富森美已胜利构建“同城流量全覆盖+线上线下闭环运作”模型，并逐步促成了以门店为单元的流量运作体系，助力实体店应对新变局，捕捉散落在各个渠道里的顾客资产。

区域深耕，四川智慧的"密度长处"

在全国性家居连锁巨头加速扩张的背景下，富森美挑选"扎根本土、辐射西南"的差异化路径。截至2025年，其在四川具有南富森、北富森、天府富森等自营卖场，另有泸州、自贡、眉山等加盟委管商业互联网，构成独特的"密度长处"。

产业下行周期中，常规卖场惯用“以价换量”保出租率，富森美却经过“租期优惠+分级定价”组合拳，在2024年把南北富森、天府富森等核心物业出租率持久锁定在98%以上，与此同时守住租金基准线。

富森美用"四川智慧"——那种骨子里的务实与坚韧，给出了家居产业转型的另一种答案：不必追求全国扩张的规模，而应锻造区域深耕的价值。从依赖租金收益的行当方，转型为"以顾客为核心，以赋能商户为原则"的生态系统，富森美证明：家居零售的角逐早已不是单一卖场的角逐，而是生态实力的较量。当产业陷入"价格战"泥潭时，富森美却经过生态协同，让商户运作找到了新的抓手，这正是系统化战略的深层价值。

(责任编辑：旅游)