IP时代，义乌购商户的变现方法有哪些？

据义乌购大数字表明，过去两个月在义乌购“热门行当产业”榜单中，“玩具”产业稳居榜首的位置；与之相应的，义乌购热门搜索关键词排行榜上，过去几个月“手办”始终稳居搜索词榜首，表明近期批发行当玩具产业形势利好，其中又以IP相干手办玩具热度最高，采购需求最为旺盛。而在义乌国际商贸城一区东扩行当内，近两年内也涌现了不少专门从事高端IP品牌相干玩具的店铺，他们在义乌购上开设的线上商铺不论是流量，依然实际转化销量都极其可观。

陈惠君与丈夫运作百茂钥匙扣10多年，2019年开启转型变成义乌行当第一批做IP产品的商户之一。陈惠君说，“转型的流程是痛苦的，好在结局是好的”。

2022年，百茂钥匙扣申请获取“奶龙”IP挂件、摆件类生产经销商，在经验了漫长而严格的审核期后，2023年公司变成义乌行当上该类目独家授权生产商，优良的工艺和高实施标准的生产流程，加上“奶龙”IP自带的流量属性，在5个月的时间内，“奶龙”IP类产品销量突破600万个，百茂钥匙扣还变成广东凯蓝品牌治理有限公司旗下“伶俐”、“The Green Party”另有名创优品、大润发等国内知名精品店和大型连锁商超的供应商。在海外行当上，伴随公司在义乌购等电商系统上的持久展现，参与海内外大型潮玩展等行动，目前东南亚行当进入“奶龙”IP产品采购高峰期，公司订单曾经排到几个月后。

近两年，公司又陆续获取了“黄油小熊”、“小马宝莉”、“迪士尼”局部IP产品的授权，那些IP产品不但自身热度高，而且品牌方许可百茂钥匙扣如此有资质和实力的厂家开展二次创作出更多形象，给了公司极大的发挥空间和角逐空间。2024年，公司“小马宝莉”相干产品平均每季度销量破百万，接下来伴随我国农历新年马年的到来，陈惠君预计销量会持久攀升。

与百茂钥匙扣以生产授权IP产品为主，原创IP产品占少数的状况不同，吴艳芳运作手工定制玩偶30余年，始终从事原创IP产品的生产和销售。

早年吴艳芳专门从事高端玩偶定制，产品单价均在2000+。2023年起成立义乌市大嘴皮皮玩具有限公司正式入驻义乌购系统，专注原创IP乡村风玩偶“大嘴皮皮”及其他相似风格定制IP玩偶订单。

运作大嘴皮皮3年间，吴艳芳引入了局部机器设备，在保证品质的前提下，使得产量从最初单人纯手工7天生产1个玩偶，到目前200多人的工厂中日产量可达5000个左右。而公司由4位核心策划人员组成的策划团队成立也超出30年，其中局部策划师在业界知名度颇高。

得益于给力的策划团队，2024年公司推出的一款原创IP“米兔”挂件，造型可爱，工艺精致，面料及填充物均选用上等材质，进店顾客采购率超出80%，一年不到的时间销量突破10万个，在各大线上及线下知名店铺畅销，外籍采购商也频繁返单。

针对海外不同国家不同行当，大嘴皮皮策划了不同风格的产品。2025年，公司在日本行当推出的2款小女孩挂件，极其适合日本行当顾客审美，面料的挑选和色彩的搭配也堪称经典，单个顾客单次采购量至少在3000个以上。针对西班牙行当策划的一款小鸡造型玩偶，每一个进店的西班牙顾客都采购了它，这款产品也变成公司“箭无虚发”的策划传奇。在国内行当上，公司研发的一款原创小狗IP抱枕，则是越发精准“狙击”顾客喜好，目前月销售额在30万左右。

优化细节，改良策划，健全顾客定制IP玩偶策划稿，使实际上物越发美观可爱，也是大嘴皮皮另一个长处。此前，国内一家知名品牌IP公司在联系过广州、义乌多个厂商后，最终经过义乌购联系上吴艳芳，对大嘴皮皮的改良策划稿和样品极其满意，首单就订购了一万个玩偶，目前双方仍在紧密协作。

在IP全产业链蓬勃进展的当下，义乌购十余年来把实体行当搬上网，持久推进“线上线下融合、批发零售融合、内贸外贸融合”，助力系统商户精准触达全球采购商。目前，义乌购商户正凭借IP授权协作与原创IP研发双轮驱动，达成商业变现与品牌升级。

(责任编辑：广西1022)